Google Ads tiene dos costos que conviene separar desde el principio. Uno es lo que le pagas a Google por los clics, y ese monto lo decides tú. El otro, si contratas a alguien, es lo que cobra la agencia o el freelance por administrar la cuenta. Mucha gente compara precios de agencias sin darse cuenta de que la inversión en Google va aparte.
Lo que le pagas a Google
En las campañas de búsqueda pagas por clic. No hay un mínimo obligatorio: tú pones un presupuesto diario y Google no se pasa de ese promedio en el mes (un día puede gastar hasta el doble y otro menos).
Lo que cuesta cada clic depende de:
- Tu giro. Abogados, seguros, cirugía estética o servicios industriales pagan clics mucho más caros que una papelería o una cafetería, porque cada cliente vale más y hay más competencia.
- Tu zona. Anunciarte en Querétaro no cuesta lo mismo que en la Ciudad de México o en todo el país.
- La calidad de tu anuncio y de tu página. Un anuncio relevante y una página rápida pagan menos por el mismo lugar. Lo explicamos en qué es Google Ads y cómo funciona.
- El horario y el dispositivo. Algunas horas tienen más competencia.
Por eso desconfía de cualquier precio por clic «promedio» que veas en internet. Antes de lanzar una campaña, el planificador de palabras clave de Google da un rango estimado para tus búsquedas y tu zona; después de un mes de campaña ya tienes el costo real.
Cómo calcular un presupuesto realista
La forma más útil de pensarlo es al revés: cuánto puedes pagar por un cliente.
- Calcula cuánto te deja un cliente nuevo (no la venta, la ganancia).
- Decide cuánto de eso estás dispuesto a pagar para conseguirlo.
- Estima cuántos de cada 10 contactos se vuelven clientes en tu negocio.
- Con eso sabes cuánto puedes pagar por cada contacto, y el primer mes de campaña te dice si Google te los da a ese precio.
El primer mes sirve para medir. Las primeras una o dos semanas Google está aprendiendo, así que no conviene juzgar la campaña antes de un mes completo.
Un presupuesto demasiado chico también es un problema: si el dinero solo alcanza para unos pocos clics al día, no hay datos suficientes para saber qué funciona. Para la mayoría de las pymes, recomendamos una inversión en Google de al menos $5,000 MXN al mes.
Lo que cobra una agencia
En México hay de todo: freelances, agencias que cobran un porcentaje de la inversión y agencias con una mensualidad fija. Antes de comparar, pregunta qué incluye.
En Digiclic cobramos una mensualidad fija, desde $2,500 MXN al mes, más la inversión en Google. La mensualidad incluye:
- instalación de Google Tag Manager y la medición de conversiones (WhatsApp, llamadas, formularios o compras);
- creación de las campañas;
- selección de palabras clave y de palabras negativas;
- redacción de los anuncios;
- administración de Google Merchant Center si tienes tienda en línea;
- un reporte cada mes.
No hay plazo forzoso: si quieres cancelar el mes siguiente, avisas al menos 3 días antes del cierre del mes en curso. La cuenta queda lista en menos de 72 horas hábiles. La inversión se le paga directo a Google, con tu tarjeta o por adelantado; te explicamos las opciones en cómo pagar Google Ads.
Qué hace que una cuenta salga cara
Casi siempre lo que encarece una cuenta no es el precio del clic, sino pagar clics que no sirven:
- búsquedas que no tienen que ver con tu negocio, por falta de palabras negativas;
- gente de otras ciudades, por dejar la ubicación en «Presencia o interés»;
- todo el tráfico mandado a la página de inicio;
- conversiones mal medidas, que hacen que Google optimice hacia lo que no es.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mínimo para anunciarse en Google Ads?
Google no pide un mínimo. Lo que sí hay es un mínimo práctico: con muy poco presupuesto la campaña no junta datos para mejorar. Por eso recomendamos empezar con al menos $5,000 MXN al mes de inversión.
¿El precio de la agencia incluye lo que se le paga a Google?
En Digiclic, no. La mensualidad es por administrar la cuenta y la inversión en Google va aparte. Así sabes exactamente cuánto se gasta en anuncios.
¿Google Ads cobra por aparecer o por clic?
En búsqueda, por clic. En algunas campañas de video o de display se puede pagar por vistas o por mil impresiones.
¿Cuánto tarda en recuperarse la inversión?
Depende de tu margen y de tu ciclo de venta. Un servicio de urgencia puede cerrar ventas desde la primera semana; un servicio a empresas puede tardar meses en convertir un contacto en cliente.
¿Quieres saber cuánto te costaría a ti?
Te hacemos un diagnóstico gratis: revisamos tu giro, tu zona y, si ya tienes cuenta, cuánto estás pagando por búsquedas que no te traen clientes. Conoce nuestra agencia de Google Ads.