Imagina aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsquedas cuando un cliente potencial esta buscando sus servicios o productos: eso es lo que ofrece Google Ads.
En este artículo, desentrañamos el misterio detrás de qué es Google Ads y cómo puede transformar tu estrategia de marketing. Sumergámonos en el ámbito de la publicidad digital donde Google Ads ocupa uno de los puestos más importante.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es la plataforma publicitaria de Google, como lo puede es Facebook Ads (ahora Meta Ads) para Facebook e Instagram. Es una herramienta poderosa que te permite llegar a personas que están buscando activamente lo que ofreces en línea. Piénsalo como una varita mágica que puede hacer que tu marca aparezca frente a los ojos adecuados en el momento adecuado.
Se diferencia de las herramientas como Metas Ads y Tiktok Ads por tener una estrategia publicitaria pull, atrayendo clientes que están buscando de forma activa sus productos o servicios. Meta Ads y Tiktok Ads adoptan, por su modelo de negocio, un sistema de publicidad push. Es decir que via esas herramientas, empujamos la publicidad hacia cierto publico que definimos en base a nuestro publico objetivo.
Lo entendieron, aquí definimos las palabras claves en las cuales queremos competir para poder aparecer al mejor momento para nuestros clientes potenciales.
Los fundamentos de Google Ads
Beneficios de Google Ads
Google aprovecha su principal ventaja para ofrecer este servicio de publicidad a cualquier persona que desea promocionar sus productos/servicios : ser el buscador más usado en el mundo.
En México, se acostumbra cada vez en buscar un proveedor en linea. Y esta dinamica aceleró desde la crisis del Covid, ofreciendo una oportunidad muy grande para los empresarios y emprendedores que desean anunciarse en Google para captar más clientes.
Google se base en varios criterios para publicar anuncios en los resultados de búsquedas pero los dos principales son : las palabras claves y las subastas/pujas.
Google Ads funciona de la siguiente forma : el usuario define una lista de palabras claves en las cuales quiere aparecer. Esas palabras claves se segmentan en campañas y grupos de anuncios (trataremos este tema en otro articulo de blog), y se define una estrategia de pujas manual o automatica.
Cuando un usuario busca una de sus palabras claves, su anuncio entra en competencia con otros anuncios. Si su anuncio es de buena calidad y su puja es sufisiente para ganar la subasta, su anuncio puede aparecer en los 4 primeros resultados de busquedas. Es decir, ganan en visibilidad al instante, al contrario del posicionamiento organico que requiere varios meses para alcanzar la primera página de resultados. Aqui, con Google Ads, el resultado es inmediato.
Aumento de la visibilidad en línea y reconocimiento de marca
Existen varios tipos de campañas en Google Ads : search, maximo rendimiento, display, video (Youtube), discovery, etc.
Por lo regular, en Digiclic – Agencia de Marketing Digital, trabajamos con campañas de search, las cuales son las campañas tradicionales de Google Ads. Esas campañas son las que nos permite aparecer en los resultados de búsquedas. Son campañas enfocadas a ventas y en generar ventas para su negocio. Es por eso que recomendamos empezar con campañas search para obtener el mejor retorno sobre inversión de sus campañas.
Si cuentan con más presupuesto, o con otros objetivos comerciales, es bueno saber que Google cuenta con una amplitud de campañas para ganar en visibilidad, para dar a conocer su marca, para generar una comunidad, etc.
Dirigirse a audiencias específicas de manera efectiva
Imagina tener el poder de llegar a las personas exactas que tienen más probabilidades de estar interesadas en lo que tienes para ofrecer. Con Google Ads, puedes hacer precisamente eso.
Al utilizar funciones como demografía, intereses y comportamientos, puedes señalar a tu audiencia ideal con precisión, asegurándote de que tus anuncios se muestren a aquellos que tienen más probabilidades de convertir.
Este nivel de segmentación no solo maximiza tu presupuesto publicitario, sino que también aumenta las posibilidades de generar tráfico valioso a tu sitio web, lo que finalmente conduce a conversiones más altas y éxito empresarial.
Estrategias para Campañas Exitosas de Google Ads
¿Alguna vez te has preguntado qué hace que una campaña de Google Ads sea verdaderamente exitosa? No se trata solo de juntar algunas palabras clave y esperar lo mejor. Para obtener resultados reales, debes seleccionar cuidadosamente las palabras clave correctas y crear copias de anuncios convincentes que hablen directamente a tu audiencia objetivo.
Selección de las Palabras Clave Correctas
Cuando se trata de crear campañas exitosas de Google Ads, seleccionar las palabras clave correctas es como elegir los ingredientes perfectos para una receta.
Quieres elegir palabras clave relevantes para tu negocio, productos o servicios, y que tu audiencia objetivo probablemente busque.
Al realizar una investigación y análisis exhaustivos de palabras clave, puedes descubrir los términos y frases que tienen altos volúmenes de búsqueda y baja competencia, lo que permite que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Recuerda, las palabras clave son la base de tu campaña publicitaria, así que elige sabiamente para asegurarte de que tus anuncios aparezcan frente a aquellos que tienen más probabilidades de convertir.
Redactar anuncios eficaces y seguir probando
Cuando se trata de crear copias de anuncios que cautiven a tu audiencia, la creatividad es tu mejor amiga. Piensa “out of the box”, utiliza un lenguaje tentador y asegúrate de que tu mensaje sea claro y convincente. Recuerda, el objetivo es destacar y atraer a los usuarios a hacer clic en tu anuncio, así que sé audaz en tu enfoque.
¿Cuanto cuesta Google Ads?
Google cobra por cada clic recibido. Es a la vez una ventaja y una desventaja, en el sentido que no se gasta ni un centavo para aparecer en Google, y eso es su mayor ventaja. Ahora, eso se considera también como una desventaja en el sentido de que por esta forma de cobrar, Google tiende a ser más costos que anunciarse en redes sociales, por ejemplo.
Ahora, ser más costoso no significa que esas campañas son menos rentables que las de Meta Ads o Tikok Ads. Todo lo contrario, el costo más elevado se justifica totalmente por un publico mejor calificado y generar más que el publico de redes sociales.
El costo por clic depende del mercado y del nivel de competitivdad en esas palabras claves, pero por exeperiencia, el costo por clic promedio es de 10 a 15MXN en México. Toma en cuenta que más inviertes, más ganas en visibilidad en Google Ads y más vas a vender.
Errores frecuentes en Google Ads
La herramienta de Google Ads es disponible a todos, sin costos de entrada ni nada del estilo. Eso parece ser excelente, pero en realidad no es así. Muchos clientes nos llegan después de intentarlo solo, y fallar en el intento. La realidad es que a pesar de dar acceso a cualquiera, Google Ads es una herramienta compleja, llena de trucos y trampas para hacerles gastar su dinero sin obtener retorno sobre inversión.
Que manejen sus campañas solos es el sueño de Google : dinero que se invierte rapido, sin control ni limites.
Podrían pensar que siendo una agencia Google Partner, experta en Google Ads, les recomendamos trabajar con una agencia por el simple gusto de vender una prestación. Pero de verdad les recomendamos trabajar con cualquier agencia de Google Ads (no importa si no somos los indicados), de preferencia certificada Google Partner, para obtener mucho mayor rendimiento de su dinero en via sus campañas publicitaria.
Conclusión
Es personal, pero en Digiclic pensamos que Google Ads es y sigue siendo la mejor herramienta para vender sus productos y servicios en linea. Ahora si, existen giros en los cuales recomendaremos trabajar con redes sociales : principalmente los negocios basados en compras impulsivas y/o sin volumen de busqueda en Google.
Si bien es cierto que anunciarse en Google requiere un presupuesto sufisiente, es la inversión más rentable que puede realizar este 2024 en México.
